做门店不用拼价格内卷，找对路径，成交本就该像呼吸一样自然、顺畅。”大王椰莆田经销商杨文华这样说。

正因为他跳出传统单品经营思维，最终成功破解了门店获客难、成交弱、盈利窄的痛点。

#1

抓住模式升级机遇

软装经营奠定新增长

区别于周边门店单纯地卖板，杨文华团队紧跟公司零售升级方向指引，将软装、定制、场景核心元素整合到终端运营中，摆脱低价内卷，实现门店质量与业绩双向增长。

用杨总的话说：在此之前，他也想过做软装家具，但没合适的供应链、没成熟体系，很难落地。后来经过几轮产品考察和供应链、售后了解后，才决定采用同一体系下的大王椰软装品类，在总部产品、送货、安装、售后服务全程兜底下，他放心并抓住了这一突围的机会。

在完成从单一板材到全屋定制再到软装一体化的经营模式转变后，而今，全新落地的@涵江实木定制店开业即实现快速起量，用实战验证了大王椰「板材+定制+软装」新模式的稳定性与高成长性。

#2

跳出单品板材思维

专注全屋空间服务

涵江实木定制店位于繁华街边，上下两层设计约500㎡，具备软装家具一件代发，三包到家（包送货、包安装、包售后）的服务优势；通过床垫引流转化沙发，顺利推动套餐成交，完成了从单品-套餐-整装的转化，进一步拓宽盈利空间。

从单一板材到全屋空间场景

店内配齐123.0全系列产品矩阵，花色样板一应俱全，导购指引标识细致到位；轻奢风、奶油风、中古风、现代简约风等10余个沉浸式家居场景，精准戳中年轻人一站式装美学新家需求。

从单品经营到全系软装打包服务

走进涵江店，映入眼前的不止定制柜类家具，沙发、软床、餐桌椅、茶几、休闲椅等软装全线配齐，品质与大王椰板材同样有着高标准严格要求，经营和售后放心靠谱。

店内所有实景按照普通人居家生活动线打造，进店就能直观看见家装落地效果，大大降低顾客决策成本，客单、坪效、人效同步往上走，同等门店面积赚出更高收益。

这条在板材、定制业务之外的大王椰软装增收渠道，让涵江实木定制店彻底告别了单靠板材盈利的局限。

#3

开业硬核落地

新店27单打响开门红

好成绩从来不是碰运气：定制+成品双向联动拉高单笔成交额，双轮拓宽客源。618开业即开门红，当天直接敲定12单，开业累计拿下27单，六七两个月总签单量直接翻倍，远超前期预设目标。

从开业到落地，大王椰总部全程赋能支持，全套干货投喂：驻店手把手销售特训、开业爆破策略扶持、实战模拟带教，门店内驱转化，打通从接待、谈单到回款的完整转化链路，让进店流量稳稳变成成交订单。

#4

全链路暖心服务

用口碑锁住回头客

在完整的大王椰软装配套及售后服务体系下，门店同步搭建一套从进店咨询到完工晒单的闭环运营流程。一件代发、配送，货品直达客户家中，省时省心无后顾之忧；品牌三包政策全程兜底，消费者权益有保障。

搭配酷家乐可视化设计、线上小程序数字化工具，设计、下单、线上沟通一键搞定。从上门安装、现场验收，到客户满意主动转发推荐，团队全程贴心跟进，靠真诚专业攒下好口碑，老客转介绍源源不断。

#5

蓄力深耕新赛道

向着业绩新高持续奋进

事实证明，大王椰全屋定制及软装一体化经营，是当前终端门店突破瓶颈、提升客单、拉高店效的核心有效路径之一。

接下来，莆田团队会紧跟总部战略与考核标准，持续打磨门店综合经营硬实力；依托成熟的全空间全系软装运营模式，稳步拓客增收，全力以赴冲刺2026年度更高业绩目标。